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설설-영업특강 유명한 설계사 모셔오기로 몸값 천정부지

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보험신보
기사입력 2021-09-27

강의료 6개월에 2000만원 상회

 

○…최근 보험설계사들을 대상으로 하는 영업 관련 특강 비용이 천정부지로 치솟고 있다고.

 

여러 권의 저서를 내거나 유튜브채널에서 유명한 보험설계사가 진행하는 인기 강의의 경우 6개월에 2000만원을 넘어섰지만 이마저도 자리가 없어 난리라는데.

 

영업현장이 어려워지면서 이 와중에도 눈에 띄는 실적을 내고 있는 설계사들의 노하우를 배우고자 하는 니즈가 커진 영향.

 

이같이 특강시장이 커지자 일부 GA에서는 유명 설계사를 영입, 이사나 본부장 등의 직책을 주고 아예 유료 강의만 담당하도록 하는 경우도 있다고.

 

한편 이같은 양상을 지켜보는 영업관리자들은 속앓이. 자기 계발을 위해 투자하고 그 이상의 성과를 낼 수 있다면 적극 장려할 만한 일이지만 수천만원의 비용과 시간을 들일 가치가 있는지 모르겠다는 푸념.

 

대형 손해보험사 영업관리자는 “본사나 본부, 지점 차원에서도 교육을 많이 진행하는데 여기에는 잘 참여하지 않으면서 비싼 특강만 찾아다니기도 한다”며 “본인의 선택이라 어쩔 수 없지만 관리자 입장에서는 다소 답답한 부분이 있다”고 호소.

 


 

 

드론비행 허가기준 강화 긍정적

 

○…국토교통부가 관제지역에서의 드론 비행 허가기준을 강화한 것이 손해보험업계에 긍정적인 영향으로 이어지고 있다는데.

 

국토부는 최근 관제지역에서 드론 비행 허가조건에 1순위로 1억5000만원 이상의 배상책임보험 가입을 포함.

 

그간 개인 취미용 드론의 경우 별도로 가입할 수 있는 드론보험이 있었지만 운전자보험이나 주택화재보험 특약으로 가입할 수 있는 일상생활배상책임 담보 때문에 가입건수가 극히 저조했다고.

 

그런데 1억5000만원이라는 기준이 세워지면서 통상 1억원 한도의 일배책으로는 비행 허가 자체가 불가능해진 것.

 

이에 따라 허가를 받으려면 드론보험에 가입할 수밖에 없게 됐는데. 손보업계 입장에서는 개인용 드론보험 가입 증대를 기대하면서 일배책에서 보장하던 드론 리스크에 대한 걱정은 다소 덜 수 있게 된 셈. 

 


 

 

GA ‘준법감시인협의체’ 활동 미흡

 

○…보험대리점협회가 지난해 10월 야심차게 발족한 ‘준법감시인협의체’가 유명무실해지고 있다는 소문.

 

협회는 당초 협의체를 통해 법인보험대리점의 내부통제 실효성을 높이려고 했는데.

 

특히, 준법감시 업무가 미흡한 GA를 방문해 컨설팅을 추진하거나 상시감시지표 및 금감원 점검과제를 우수하게 진행한 기관에 인센티브를 부여하는 등을 중점과제로 삼았다고.

 

그러나 1년이 다 돼가도록 제대로 된 활동이 없는 상황.

 

GA업계 관계자는 “금융소비자보호법이나 모집수수료 1200%룰 등과 관련 업계에 불합리하게 적용되고 있는 상황을 해결하기 위해 의견을 취합하는 회의는 종종 가졌지만 협의체 차원으로 진행된 모임은 없었던 것으로 알고 있다”고 언급.

 

이에 대해 대리점협회 관계자는 “코로나19 확산이 계속되면서 적극적인 활동을 하지 못하고 있다”고 해명.

 


 

 

설계사 A4용지 사용금지 확산

 

○…보험설계사에게 A4용지 사용을 금지하는 지점이 늘어나고 있다고.

 

비용절감 등의 이유가 아니라 금융소비자보호법 계도기간이 24일 종료된 것에 대한 대응.

 

다수의 설계사는 소비자에게 보험상품 등을 설명할 때 이해를 돕기 위해 A4용지에 글이나 그래프를 작성.

 

이 때 상당수의 소비자는 상품설명에 사용한 A4용지를 본인에게 줄 것을 요구. 일부 소비자는 설계사가 이 용지를 주지 않으면 믿을 수 없다며 청약절차를 중단.

 

그동안에는 큰 문제가 없었지만 금소법 시행에 따라 이같은 A4용지 사용이 불완전판매 근거가 될 경우 수천만원의 과징금이 설계사는 물론 회사에게도 부과.

 

이에 따라 본사에서 승인받은 상품설명서만 사용토록 권고. 일부 지점은 상품설명서에 설계사가 임의로 펜으로 글이나 그래프를 첨삭하는 것도 금지.

 

한 설계사는 “불가피하게 글이나 그래프를 작성해 설명해야 할 경우 종이가 아닌 태블릿PC를 이용하고 즉시 삭제하라는 얘기도 들었다”며 “설계사들 사이에서도 최대한 조심하자는 분위기”라고 설명.

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